Cesar Losada

El precio, en primer lugar, debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su criterio, tiene un valor menor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar también el producto, por considerarlo de clase o calidad inferior.

 
Ignacio Asensi Orosa

Por ejemplo, un precio de 999 Pesetas, aplicando las reglas de redondeo (con el conocido tipo de cambio de 166,386 Ptas. por Euro), son 6 Euros. El precio psicológico en este sentido cambia, y podemos utilizar un precio de 5,99 Euros como nuevo valor del cambio del producto al pasar de Pesetas a Euros.

 
Luis Jorge Lozano

La determinación de los precios a nuevos productos a partir del 1 de enero del año 2002 seguirá varios comportamientos

 
Alejandro Cantero

La culminación del proceso hacia la moneda única tendrá lugar el 1 de enero del año 2002. En esta fecha - fin del "periodo transitorio"- se producirá, de forma automática y sin necesidad de modificación material alguna, la conversión legal a Euros

 
Cesar Losada

El precio es la variable con la que cuenta la empresa para actuar con mayor rapidez sobre el mercado. Sin embargo, a pesar de esa rapidez en su variación, la fijación del mismo no resulta fácil ni arbitraria.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

6º) Acuerdo o cierre: Es la fase de materialización y formalización del acuerdo. Normalmente se llega a él como un resultado lógico y natural de un proceso en el que ambas partes buscan un acuerdo. Por eso se han sentado a negociar.

Evite el acuerdo precipitado, el acuerdo rápido o forzado por las circunstancias o las prisas. Si alguno de estos factores cambian, el acuerdo o su puesta en práctica pueden resquebrajarse.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

4º) Propuestas parciales e intercambio: Una vez desplegado todo el arsenal de argumentos (sugestivos, persuasivos o disuasorios) llega el momento de las primeras propuestas de solución, generalmente parciales y destinadas a ir resolviendo los aspectos en que más fácilmente se puede llegar a un acuerdo del conjunto. Con ello se contribuye también a ir despejando o aligerando el contenido y la agenda de la negociación.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

2º) Fase de tanteo o reconocimiento: Tras la primera exposición, realizada generalmente por los portavoces de cada parte, viene una segunda fase de reconocimiento en el que las partes hacen fundamentalmente dos cosas:


Conocer más en profundidad y detalle el planteamiento de la otra parte, normalmente mediante preguntas o solicitudes de aclaración o puntualización.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

Básicamente se pueden establecer cinco fases dentro de una negociación:

1º) Fase inicial: Es tan importante como la apertura en el ajedrez. Desde el primer momento que nos sentamos a una mesa de negociación, “todo aquello que digamos podrá ser utilizado en nuestra contra”, por tanto, intentemos que todo aquello que hacemos y decimos vaya en la dirección de reforzar nuestra posición, apoyar nuestros intereses y presentar una imagen de coherencia , solidez y confianza.

 

Francisco Guardeño Roldan

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación Vertical

La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación horizontal: cooperación y alianza I

Existen múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis.

Hablando de negociación en el ámbito económico-empresarial, el primer criterio distintivo es el que diferencia la negociación externa o extraorganizativa de la negociación interna o intraorganizativa. A su vez, esta última contiene negociaciones de tipo vertical (en la línea jerárquica) u horizontal. La negociación en diagonal es en la práctica muy poco frecuente por la desigual situación de los interlocutores y la interferencia o mezcla de relaciones de cooperación con relaciones indirectas de jerarquía.

 

Francisco Guardeño Roldan

Culturas, contextos e interlocutores

Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social  y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al que fueres, haz lo que vieres”.

Sin embargo, esto no siempre es posible. Unas veces porque son personas de otras culturas o países las que vienen al nuestro a negociar con nosotros y otras porque hacemos viajes sin mucho tiempo para conocer previamente su idiosincrasia. En todo caso, debemos enterarnos con antelación de los hábitos y costumbres de las personas con las que vamos a tener que negociar.

 

Daniel Delgado Lorenzo

 

Glosario de términos de Negociación

Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Agenda: programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Información a facilitar en un plan de acogida

La información que vamos a dar tiene especial importancia y puede ser:

  • Información de carácter general:

Como es aquella relativa a la historia de la empresa quienes son sus directivos, sus mandos intermedios, organigrama general, centros de trabajo, actividad que desarrolla, fin social, como se organiza, etc.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Todo test psicométrico debe reunir, tres condiciones fundamentales:
Fiabilidad
Validez
Tipificación

Si conocemos la fiabilidad de un test, podemos averiguar en que medida es impreciso. La fiabilidad de un test puede medirse desde dos puntos de vista.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

 
 
 
 
 
 

 

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http://www.mujerhoy.com/corazon/paparazzi/paloma-segrelles-sido-peores-687316072012.html

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https://www.youtube.com/watch?v=c0EIT4tG_oo

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http://www.diezminutos.es/famosos-corazon/famosos-espanoles/el-exmarido-de-paloma-segrelles-rehace-su-vida-sentimental

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http://lo-dice-diana-aller.blogspot.com.es/2011/06/gentes-de-interes-con-cejas-pobladas.html

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http://thegirlthegoldwatchandeverything.blogspot.com.es/2008/10/de-paloma-segrelles-y-paqui-pea.html

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http://mistrucosdebelleza.com/instrucciones-para-el-cuidado-y-depilado-de-cejas/

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http://blogs.20minutos.es/rosyrunrun/2012/07/05/la-crisis-de-paloma-segrelles/

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http://www.somestylest.com/2011/11/perfect-eyebrows.html

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http://www.diariosur.es/20070718/sociedad/mama-modelo-20070718.html

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http://www.elmundo.es/loc/2014/08/30/5400b706ca4741a22c8b458c.html

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http://www.revistavanityfair.es/la-revista/articulos/lista-vanity-fair-solteros-de-oro-2015/20900

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http://www.abc.es/espana/abci-caso-manos-limpias-virginia-lopez-sindicato-para-pedir-7000-eurosmes-empresario-investigado-201511050838_noticia.html

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http://www.elespanol.com/reportajes/20160422/119238381_0.html

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http://politica.elpais.com/politica/2016/04/24/actualidad/1461509031_408704.html

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http://vozpopuli.com/actualidad/80560-virginia-lopez-negrete-la-abogada-que-rompio-manos-limpias

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http://www.lasexta.com/noticias/nacional/virginia-lopez-negrete-acusada-repartirse-bernad-casi-100000-euros-manos-limpias_20160425572cacac4beb28ff53655bcc.html

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http://okdiario.com/tema/virginia-lopez-negrete

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http://www.libertaddigital.com/espana/2016-04-20/virginia-lopez-negrete-horrach-perdio-los-papeles-me-llamo-chantajista-y-extorsionadora-1276572383/

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http://www.cronicaglobal.com/es/notices/2016/04/virginia-lopez-negrete-se-desmarca-de-manos-limpias-36702.php

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http://www.telecinco.es/etiqueta/virginia_lopez_negrete/

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http://www.elmundo.es/cronica/2016/03/15/56e332cae2704eaa3c8b462c.html

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http://www.antena3.com/programas/espejo-publico/noticias/virginia-lopez-negrete-nivel-personal-momento-delicado_20160419571a32586584a8abb57f5e5b.html

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http://www.periodistadigital.com/periodismo/prensa/2016/04/20/jaime-gonzalez-virginia-lopez-negrete-permanecio-ignorancia-manos-limpias-abc.shtml

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http://gaceta.es/virginia-lopez-negrete

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http://www.cuatro.com/las-mananas-de-cuatro/2016/febrero/22-02-16/Abogada-caso-Noos-siento-coaccionada_2_2136255104.html

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http://www.publico.es/politica/abogada-manos-limpias-denunciada-hacienda.html

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http://www.elespanol.com/reportajes/20160422/119238381_0.html

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http://www.elespanol.com/espana/20160427/120488261_0.html

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http://www.lasexta.com/noticias/nacional/virginia-lopez-negrete-acusada-repartirse-bernad-casi-100000-euros-manos-limpias_20160425572cacac4beb28ff53655bcc.html

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http://www.abc.es/espana/abci-lopez-negrete-no-asiste-este-jueves-nueva-sesion-juicio-caso-noos-201604280936_noticia.html

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http://www.abc.es/espana/abci-negrete-incapaz-justificar-juez-retirada-109600-euros-efectivo-cuenta-sindicato-201604250552_noticia.html

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http://www.abc.es/espana/abci-caso-manos-limpias-virginia-lopez-sindicato-para-pedir-7000-eurosmes-empresario-investigado-201511050838_noticia.html

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http://www.periodistadigital.com/politica/justicia/2016/05/07/virginia-lopez-negrete-la-abogada-de-manos-limpias-amaga-con-denunciar-a-abc-por-revelacion-de-secretos.shtml

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http://www.cuatro.com/etiqueta/virginia_lopez_negrete/

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http://www.elplural.com/2016/04/19/la-abogada-de-manos-limpias-se-desvincula-de-los-chanchullos-de-bernad-y-seguir-como

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http://www.larazon.es/etiquetas/noticias/meta/virginia-lopez-negrete

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http://www.lavanguardia.com/vida/20160503/401535469812/bernad-prometio-a-lopez-negrete-ir-a-un-notario-para-asegurar-la-permanencia-de-manos-limpias-el-dia-antes-de-su-arresto.html

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http://ultimahora.es/mallorca/etiqueta/Virginia+L%C3%B3pez+Negrete.html

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http://www.lasvocesdelpueblo.com/la-letrada-virginia-lopez-negrete-estudia-acciones-penales-contra-el-abogado-del-socio-de-urdangarin/

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